КЕЙСЫ ПО УПАКОВКЕ И ПРОДВИЖЕНИЮ ЛИЧНЫХ БРЕНДОВ

Должность: Генеральный директор
Экспертиза: Промышленное строительство

С чем пришел.
Алексей позвонил нам через партнера. Его компания строит объекты для нефтегазового сектора. Выручка стабильная, портфель заказов есть. Но каждый новый тендер превращался в многочасовые переговоры. Заказчики не знали Алексея лично. Они видели только юрлицо, бумаги и коммерческие предложения. Доверие приходилось завоевывать с нуля каждый раз.
«Я устал быть просто подписью на договоре», — сказал он на первой встрече. Алексей объяснял: «Мои заказчики — это первые лица крупных корпораций. Время на личную встречу очень ограничено. И за час я должен убедить их, что мы справимся с объектом на 5 миллиардов.»

Что сделали.
Сначала Екатерина провела глубинное интервью. Часа через полтора разговора выяснилась важная вещь: Алексей десять лет назад восстанавливал нефтяной терминал после аварии. Сделал это за три месяца, хотя проектные сроки закладывали год. Он нигде об этом не рассказывал. Считал, что это просто работа.
Отдел стратегии предложил сделать эту историю основой позиционирования. Мы написали большую колонку для отраслевого журнала. Не про компанию, а про принятие решений в критических ситуациях. Потом сняли короткое видео для канала Алексея — он просто стоял на площадке и рассказывал ту историю своими словами.
Дальше наш PR-менеджер договорилась об интервью с профильным телеграм-каналом. Алексей сначала сомневался: «Кому это нужно?». Мы сделали пробный эфир — пришло 12 тысяч просмотров за сутки.
Параллельно имиджмейкер работала над стилем. Алексей раньше носил то, что попадется под руку. Мы подобрали несколько вариантов деловой одежды для съемок. Он сам удивился, как это меняет восприятие.

Результат за 7 месяцев.
Через пять месяцев после старта Алексея пригласили выступить на форуме. После выступления подошел заказчик, с которым он годами не мог пробиться на встречу.
Сейчас из двенадцати входящих запросов по новым проектам семь содержат фразу «читал вашу статью». Время на предварительные переговоры сократилось с двух месяцев до двух недель.
Алексей написал в чат: «Ребята, я только что подписал контракт с напрямую. Без тендера. Потому что их замгенерального был на форуме тогда и запомнил мою фамилию».

Должность: Управляющий партнер, адвокатское бюро
Экспертиза: Корпоративные споры, банкротство, защита активов

С чем пришла.
Елена пришла к нам в январе прошлого года. Ее бюро уже много лет работало на рынке, но только по рекомендациям.
«Я лучший адвокат в своей нише, но когда потенциальный клиент гуглит мою фамилию, он видит только однофамильцев»
Мы посмотрели поисковую выдачу. Елена была права. Ее имя почти не всплывало в контексте корпоративных споров, хотя за плечами были громкие дела.

Что сделали.
Начали с диагностики. Упаковали соцсети и собирали кейсы. Елена защитила имущество крупного завода от рейдерского захвата в 2001 году. Дело было сложное, с поддельными документами и перехватом управления. Но она не рассказывала публично — клиент просил не светить детали.
Мы связались с клиентом, что можно описать кейс без названия компании и конкретных сумм. Статью опубликовал отраслевой журнал.
Елена выступила в подкасте для юристов. Подписчики канала начали задавать вопросы в комментариях — Елена отвечала сама.
Далее мы запустили серию коротких роликов для YouTube. Ролики посмотрели 25 000 человек за месяц.

Результат за 9 месяцев.
Через полгода к Елене начали идти люди, которые находили ее через блоговые площадки и выступления. Новый клиент и сложный спор по разделу активов между партнерами. Гонорар — 4,5 миллиона рублей.

Должность: Основатель, сеть детских садов
Экспертиза: Дошкольное образование, управление частными образовательными проектами

С чем пришел.
Дмитрий открыл первый сад в 2019 году. К 2023 году их было уже пять. Бизнес рос, но Дмитрий чувствовал, что упирается в потолок. Франшизу не продавали, потому что никто не знал Дмитрия лично. Инвесторы смотрели на сеть как на локальный проект, не готовый к масштабированию.

Что сделали.
Сначала долго разбирались с позиционированием. Дмитрий рассказывал про методики, про педагогов, про питание. Мы узнали, с чего все начиналось - история про сына, который не мог найти общий язык с воспитателями в обычном саду. Про то, как они с женой искали альтернативу и не нашли. Про решение создать свой сад, где к каждому ребенку ищут индивидуальный подход.
Эта история стала стержнем. Мы перестали говорить про «современные методики». Начали говорить про «сад, где вашего ребенка поймут».
Запустили соцсети и на основе личного бренда упаковали франшизу.
Сделали публикацию не про бизнес — про отцовство, про отношения с детьми, про то, как Дмитрий совмещает управление сетью и воспитание троих детей. Интервью вышло в воскресенье. К среде Дмитрию написали четыре человека с предложениями о партнерстве.

Результат за 10 месяцев.
Через 4 месяца после старта мы продали франшизу. Покупатель — бывший топ-менеджер банка. В переписке он написал: «Я понял, что хочу делать то же самое. И не просто бизнес, а работать с человеком, который понимает, что такое дети».
Сейчас у Дмитрия семнадцать садов по франшизе в разных городах. Каждое его слово в канале или интервью продает франшизу лучше всех выгодных условий, которые описаны на сайте.

Должность: Финансовый директор
Экспертиза: Финансовое управление в агросекторе, операционная эффективность, долговое финансирование

С чего началось.
Антон написал в телеграм по рекомендации.
«Если коротко: я в потолок уперся. 12 лет опыта, две компании поднял с нуля по финансам. Сейчас получаю 450, хожу на собеседования — у всех потолок 500–550. Говорят: „Ты хороший, но у нас бюджет такой“. Я не понимаю, что делать».
Мы встретились через пару дней. Антон пришел с расчетами. Распечатки вакансий, свои резюме, цифры, сколько денег сэкономил на налогах, как рефинансировал кредиты. По делу, без воды. На вопрос: «Антон, а кто на рынке знает, что ты это сделал?».
Он подумал. «Ну, коллеги, с кем работал. Пара человек из других компаний».
— А если фамилию в поиске забить, что покажет?
— Скорее всего, ничего. У меня даже LinkedIn не заполнен.
В этом и была проблема. Не в том, что он плохой специалист. А в том, что он невидимый специалист. Когда ты невидим, ты товар на полке среди сотни таких же. Тебе не будут платить больше среднего.

Что сделали.
Мы не делали из Антона блогера. Ему нужно было, чтобы люди, которые нанимают финдиректоров, знали: есть Антон, он эксперт именно в агросекторе, у него есть результаты.

Первое. Зафиксировали экспертизу.
Антон 10 лет в нише. Это специфика: сезонность, казначейство с длинными циклами, субсидии, господдержка. Мы просто четко сформулировали это как его зону. Не «методология», а «опыт работы с такими-то задачами».

Второе. Статьи.
Не про «философию финансов», а про конкретные темы, где у Антона был результат: про управление ликвидностью при субсидировании, про структурирование долга в агросекторе, разбор кейса с рефинансированием.
Статьи вышли. Антону начали писать в личку коллеги: «Прочитал, есть вопрос по твоему опыту». Он сначала удивлялся: «Я думал, это никому не интересно».

Третье. Выступления.
Мы нашли две закрытые конференции для финдиректоров. Антон боялся: «Я не умею выступать, я не смогу». Проработали на нашем курсе по ораторскому искусству Тема — «Как мы рефинансировали кредитный портфель на 3 млрд в условиях высокой ключевой». Без слайдов, просто рассказ. После выступления к нему подошли люди, обменялись контактами.

Четвертое. LinkedIn.
Не «креативная упаковка», а просто привели в порядок. Убрали общие фразы, написали конкретно: что сделал, с какими цифрами, в каких компаниях. Добавили ссылки на статьи. Антон начал писать посты раз в неделю — не про жизнь, а про рабочие ситуации. Коротко, по делу, без воды.

Что получилось через 8 месяцев.
Предложение пришло от фонда, который заходил в агроактивы. Им нужен был финансист в портфельную компанию. Порекомендовал партнер из консалтинга, с которым Антон сидел на одной конференции.
Зарплата — 1,2 млн плюс опцион. В переговорах он уже ничего не доказывал. Ему не пришлось объяснять, почему он стоит этих денег. Люди уже видели, что он умеет.

Что говорит сейчас:
«Раньше я думал, что личный бренд — это для тех, кто продает курсы. А по факту это просто про то, чтобы тебя знали те, кто платит деньги. Когда ты становишься видимым, за тобой приходят сами. Ты перестаешь бегать доказывать свой профессионализм и начинаешь выбирать».

А в поисковиках не просто сразу видна его фамилия в топах, Алиса рекомендует как эксперта.